Почему вам готовы платить за бесполезный текст
Чтобы продать свой текст, не обязательно быть профессионалом. В ремесле копирайтера есть лазейки, которые позволяют зарабатывать даже дилетантам. Исхожу из личного опыта: можно потратить целый день на написание одного продающего текста, и 20 минут – на создание другого. При этом приносить заказчику прибыль будет только один – первый. А второй, хоть и кажется красивым, работать не будет. Но его тоже купят.
Причина, по которой такие “аферы” проходят – невежество заказчиков. Наниматели часто не понимают, каким на самом деле должен быть продающий текст, и готовы платить за всё, что по их мнению на него похоже. Неопытные копирайтеры часто принимают такой оборот дела за успех, считая, что “поймали на крючок” богатенького простака. На самом деле, поймали их.
Почему халтурить – опасно
Перспектива трудиться вполсилы и зарабатывать, как если бы работали “на совесть”, только кажется заманчивой. Если будете следовать принципу «сколько напишу, столько получу» – много не заработаете. Сдельная оплата за количество символов – это и есть “крючок”, на который попадаются дилетанты.
Зарабатывающие на бирже копирайта пишут много не потому, что профессионалы, а потому что им мало платят (в среднем, $3 за 2,5 тыс. символов – средняя цифра по трём тематическим сайтам из топа выдачи поисковика). Логика проста: хочешь прилично заработать – стучи по клавиатуре до утра. Покупатель найдется.
Такой подход мотивирует работать много и задешево. Запомните: чтобы стать высокооплачиваемым копирайтером, нужно повышать качество продающего текста, а не скорость его написания. Когда ваш текст работает, заказчик вернется к вам с новым заказом, или посоветует вас своим друзьям. Только так можно повысить свой доход и вырваться из порочного круга.
Как сделать “хороший текст” продающим
Разница между хорошим и продающим текстом в том, что «хороший» – это субъективная оценка, а «продающий» – объективный признак. Задача копирайтера – писать то, что нужно, а не писать хорошо или плохо.
Первая проблема, которую нужно решить – психологическая. Нужно отвыкнуть от мысли, что вы получаете деньги за объем. Продавайте идеи, а не количество символов. Самое полезное, что можно сделать для продающего текста – сократить его. Если “хороший текст” уже написан, сокращайте до тех пор, пока не останется “сухой остаток” – ряд тезисов, которые послужат для создания плана будущей профессиональной статьи. Если хотите написать продающий текст с нуля – вот порядок действий топового копирайтера.
6 этапов создания эффективного текста:
- Собрать сведения по теме статьи;
- Определить, какую мысль хотим донести до читателя;
- Составить краткий тезисный план статьи;
- Придумать интригующие подзаголовки;
- Написать черновой вариант;
- Сократить получившийся текст.
Почему важно начинать с плана: каждый его пункт – это контрольная точка. Процесс написания очень упрощается, если вы чувствуете, что выполнили задачу на столько-то пунктов, а осталось сделать столько-то. Но есть еще одна причина, почему нельзя писать без плана.
Какой бы блестящей ни казалась посетившая вас мысль, одной мысли на целый текст не хватит. Подход в духе «Есть идея, сейчас я ее обыграю на нескольких страницах» приводит к тому, что текст “петляет” вокруг да около. Надеяться нельзя: вам либо есть что сказать – и тогда вы точно знаете, что будете писать, – либо сказать вам нечего. В таком случае и начинать не стоит, потому что текст получится неинтересным и путанным. Читатели такого не любят.
Подзаголовки – это своего рода ориентиры. Они цепляют глаз и притягивают внимание. Читатель дольше останется на странице с текстом, если в нем много подзаголовков и абзацы не “толще” 5-7 строк. При этом подзаголовок должен содержать идею всего блока. Скользя взглядом по странице читатель будет думать (например): «Ага, вот тут автор пишет про виды гладиолусов. Интересно, какой у меня, нужно будет прочитать. Тут про почву, тут про удобрения. А здесь – какие фитолампы подходят для разных видов растений».
Если в статье информативные подзаголовки, читатель с первого взгляда понимает, о чем она, и быстро находит точку опоры. Успех – это не когда читатель долго остается на странице, а когда он быстро находит то, что искал. Это и делают подзаголовки: “цепляют”, направляют, запоминаются. Поэтому при их составлении не стоит проявлять излишнюю фантазию. Название «Литературный полководец будущего» заинтересует меньше, чем «Автор, получивший 2 премии “Хьюго” и 1 “Небьюлу”».
Сокращать нужно для того, чтобы отжать “воду” и очистить текст от “мусора”. “Вода” – это когда вы упрощаете, обобщаете и преувеличваете. К “мусору” относятся канцеляризмы, вставные конструкции, сложные обороты, длинные перечисления и т.д. То есть, когда вы усложняете. Удаляйте все, что не объясняет главной мысли абзаца/главы/всего текста. Лирические отступления красивы, но читатель хочет получить решение проблемы, а не насладиться вашим остроумием.
Запомните: говорить умно – значит говорить просто о сложном. Ключевое слово – «просто». Чем сложнее составлен текст, тем меньше хочется его читать, и тем меньше пользы он приносит. Если видите, что можно написать проще без потери смысла – пишите проще. Самое ценное в тексте – это факты, а не то, как они преподносятся. Чтобы ваш текст выстрелил – стреляйте неожиданными фактами, а не метафорами или заумью.
Факты всегда простые, сложными бывают только неумелые интерпретации.
Как получить работу без тестовых заданий
Для этого нужно, чтобы заказчик точно знал: ваш текст будет работать. Умные и платежеспособные заказчики не пользуются биржами копирайта. Для продвижения своего бизнеса они заводят правильные знакомства. Копирайтер – редкая и одна из самых полезных записей в списке контактов бизнесмена (если он сам не копирайтер).
У профессиональных коммерческих писателей есть узкий круг постоянных заказчиков. Если будете “честным копирайтером”, наладите работу в 6 вышеописанных этапов – предложения по сотрудничеству будут находить вас сами. А чтобы облегчить этот процесс, подписывайте свои тексты. Это верный способ стать известным и востребованным. К тому же, сработает психологический момент: ставить свою фамилию под плохой статьей неприятно, и вы сделаете все возможное, чтобы текст получился сильным.
Что вам нужно запомнить: ключевые советы
- Не тратьте много времени на вынашивание блестящей идеи. Она либо есть, либо ее нет. Проверил на себе: идеи появляются, когда начинаешь изучать материалы по теме.
- Порядок работы: сначала составляем план. Представляем, какой хотим получить результат в конце статьи. Только после этого начинаем писать.
- Говорите либо от себя, либо ссылайтесь на конкретные источники. Не говорите о “большинстве”, “всех”, “каждом” – получится неинформативно.
- Не думайте за читателя. Не говорите, что хорошо, а что плохо. Сообщайте факты, и пусть читатель сам решает, что из них следует.
- Пишите о том, что делают люди, а не о том, какие процессы происходят – это легче воспринимается и вызывает больше интереса. Действующее лицо сильного текста – человек, а не понятие, явление или процесс.
- Не давайте разгуляться фантазии. Коммерческие тексты пишут талантливые люди, но не поэты. Ваша задача – меньше лирики, больше неожиданных фактов.
- Перечитывайте написанное и сокращайте все, что не сообщает новых фактов.